Croissance externe pour les ETI : la confiance, moteur d’un accompagnement réussi
A quelques jours du salon IPEM, rendez-vous majeur du « private equity » qui se tient cette année du 9 au 11 septembre sur le thème « Forger la confiance » (« Forging Confidence »), la question de l’accompagnement des entreprises et en particulier les ETI, dans leurs dynamiques de croissance externe, est particulièrement pertinente. En effet, si les grands groupes ont des moyens juridiques, techniques et de « due diligence » internalisés, les ETI sont confrontées directement à la problématique du bon ciblage avec des moyens limités, nécessitant un accompagnement externe qui repose notamment sur la création d’un lien de confiance à long terme.
Un besoin de conseil externe plus prononcé pour les ETI
Les grands groupes possèdent en leur sein des équipes complètes dédiées à la croissance externe, chargées de surveiller et d’analyser le marché à l’affut d’opportunités. En revanche, les ETI et certaines PME ne disposent le plus souvent que d’un responsable de la croissance externe, quand encore elles ont ce type d’organisation. Ce responsable définit une stratégie globale, puis s’appuie ensuite sur des experts externes pour sa mise en œuvre opérationnelle. Le conseil externe est alors crucial pour s’assurer de la fiabilité des deals potentiels, et devient un service délégué M&A essentiel à la croissance externe : la confiance est au cœur d’un accompagnement réussi.
Les missions de conseil dans cette situation vont se jouer à plusieurs niveaux : l’identification des entreprises et des opportunités, la prise de contact avec les parties prenantes, l’accompagnement de l’opération jusqu’au closing. Si une méthode rigoureuse est nécessaire, celle-ci doit aussi s’adapter à chaque situation selon les caractéristiques de l’entreprise : secteur d’activité, taille, plan de croissance, etc.
L’accompagnement à long terme, créateur de confiance et d’expertise
Avec de nombreuses opérations réussies dans l’accompagnement de la croissance externe pour les ETI, In Extenso Finance (IEF) met en œuvre une double exigence de rigueur et d’adaptation, indispensable pour assurer une relation de confiance de ses clients. Ce sont encore eux qui en parlent le mieux :
« Au fil des années, les équipes In Extenso Finance, nous ont accompagné dans la réalisation de notre stratégie de croissance externe. Leur expertise et leur vision stratégique nous ont permis de mener à bien plusieurs acquisitions. » pour Kévin Profit, Directeur M&A du Groupe OUI CARE (entreprise du service à la personne et à domicile employant 12000 personnes en succursales et 8000 via leurs franchisés).
« In Extenso Finance a su identifier des cibles en accord avec nos critères et nous a accompagnés cette année dans l’acquisition de PCB, renforçant ainsi notre présence territoriale. Cette croissance externe marque une nouvelle étape dans notre histoire » déclare Franck Davoine, Président de SMAC (entreprise spécialisée dans l’enveloppe du bâtiment employant 2300 collaborateurs).
« Depuis 2015, les collaborateurs d’In Extenso Finance nous accompagnent et nous apportent une réelle capacité d’exécution pour accélérer auprès de notre équipe M&A interne, le déploiement de notre stratégie de croissance externe. Après une forte expansion en France et l’acquisition de nombreuses entreprises, nous avons récemment réalisé notre première acquisition cross-border avec C For Clean » déclare Nicolas Milesi, Président Directeur Général de Batisanté (entreprise en protection des bâtiments employant 1500 collaborateurs).
Grâce à un engagement reconnu par ses clients, In Extenso Finance a développé des partenariats durables et des liens de confiance, favorisant ainsi une expertise sectorielle approfondie.
Si vous souhaitez un éclairage plus approfondi sur ces enjeux de croissance externe pour les entreprises de taille intermédiaire, Bernard Cendrier et Guillaume Hoppenot, Directeurs associés chez In Extenso Finance, seraient ravis d’échanger avec vous.