Panorama 2026 : Regard d’Entrepreneur – In Extenso
11 mai 2026
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Interview du directeur général d’in extenso sur ses stratégies de croissance
Interview d’Antoine De Riedmatten, Directeur Général d’In Extenso. Il revient sur ses stratégies de croissance dans le secteur de l’expertise comptable. Cette interview a été réalisée dans le cadre de la 10ème édition du Panorama Régions & Transmission qui revient sur l’ensemble des activités de fusion et acquisition menées en 2025 par In Extenso Finance.
Pouvez-vous présenter votre entreprise ?
In Extenso est un groupe de Services, issu de l’expertise comptable et du conseil, qui accompagne les entreprises de la TPE à l’ETI. Aujourd’hui, le groupe réalise un chiffre d’affaires de 650 millions d’euros et compte 7 300 collaborateurs, principalement en France, mais également au Belux, en Suisse et en Espagne.
Comment voyez-vous évoluer votre secteur d’activité ?
Notre secteur d’activité va connaître une évolution majeure avec l’entrée en vigueur de la facture électronique en septembre prochain, qui va profondément transformer nos pratiques. Plus largement, que ce soit pour l’expertise comptable ou pour nos autres métiers de conseil, l’ensemble de nos activités sera également impacté par l’intelligence artificielle.
Qu’est-ce que la croissance externe change dans la manière dont In Extenso se construit aujourd’hui ?
La croissance externe fait partie de l’ADN d’In Extenso depuis sa création en 1991. Cette année-là, le groupe réalisait 10 millions d’euros de chiffre d’affaires. Depuis, nous avons mené plus de 250 opérations de croissance externe en 35 ans, qui ont largement contribué au développement du groupe. Ces opérations nous permettent d’abord de nous implanter dans de nouveaux territoires, que ce soit dans des villes ou des pays où nous n’étions pas encore présents. Elles nous permettent également, sur nos autres métiers de conseil, de développer de nouvelles expertises. La croissance externe nous offre un socle solide et des compétences déjà établies, sur lesquelles nous pouvons ensuite construire et structurer une activité à l’échelle nationale.
Qu’est-ce qui motive votre choix de privilégier la croissance externe plutôt que la croissance organique ?
Nous ne privilégions pas l’une par rapport à l’autre. Pour nous, l’idéal est de maintenir un équilibre entre les deux, avec des contributions relativement comparables en termes de développement. Cet équilibre nous permet de continuer à croître tout en préservant l’ADN du groupe. Il facilite également l’intégration réussie des nouveaux collaborateurs, tant sur les aspects RH et commerciaux que sur nos outils et méthodes de travail.
Nous pensons qu’une stratégie uniquement orientée vers la croissance externe serait plus complexe à gérer et pourrait rendre plus difficile le maintien de l’identité et de la culture du groupe.
Selon vous, quels sont les éléments clés qui déterminent la réussite d’une opération de croissance externe ?
Si je devais faire une analogie avec la célèbre phrase sur l’immobilier : “En un, c’est la localisation, en deux, la localisation, en trois, la localisation”, je dirais que pour nous, c’est avant tout les hommes. C’est vraiment cet aspect humain qui fait la réussite. Dans un groupe comme le nôtre, il faut créer des synergies, et celles-ci n’existent que si les gens s’apprécient et ont envie de travailler ensemble.
Il est également important de bien connaître son territoire et son domaine de jeu. Pour cela, il faut exploiter toutes les informations disponibles et s’appuyer sur un réseau interne solide, afin de pouvoir se mesurer efficacement aux concurrents externes.
La réponse est donc simple : il faut choisir les bonnes personnes. Derrière chaque entreprise, il y a des dirigeants et des équipes. Pour qu’une opération réussisse, il faut que ces dirigeants et ces équipes partagent nos valeurs et notre vision. C’est ce qui fait le succès d’une croissance externe.
Quand on est un acteur national et international, comment concilier croissance et préservation de l’ADN local ?
Les choix de croissance externe doivent se faire localement. Beaucoup de nos opérations sont initiées par nos régions ou par nos métiers, et non imposées par le groupe. Il est essentiel que chacun puisse choisir ses partenaires plutôt que d’être contraint à des rapprochements avec des équipes qu’il ne connaît pas ou avec lesquelles il n’a pas d’affinités.
Quelle importance accordez-vous aux critères RSE dans votre stratégie de croissance externe ?
La dimension sociale est primordiale pour nous. Le bien-être au travail de nos équipes est au cœur de nos préoccupations. Nous avons collaboré avec Great Place to Work pour valoriser nos politiques RH. Nous veillons également à promouvoir l’ouverture d’esprit et la mixité, notamment via notre programme “Tous égaux, Tous In Extenso”, afin de garantir que toutes les personnes compétentes et motivées puissent faire carrière chez nous.
Est-ce que l’IA devient un critère dans vos croissances externes ?
L’IA devient déjà un critère important dans nos recrutements. Nous recherchons le socle technique chez nos collaborateurs, mais de plus en plus, nous valorisons leur capacité à intégrer de nouvelles méthodes et techniques.
Comment envisagez-vous l’année 2026 en termes de développement et d’opportunités de croissance externe ?
2026 s’annonce comme une année un peu compliquée en termes d’activité, car certains de nos clients rencontrent des difficultés. Dans nos métiers d’expertise comptable, cela peut se traduire par des défaillances d’entreprises et, parfois, la perte de clients. Dans nos métiers de conseil, le conseil peut être une variable d’ajustement : certains projets peuvent être reportés ou mis en attente lorsque l’environnement économique est moins favorable.
À côté de cela, nous voyons aussi des opportunités de croissance externe. Certains de nos concurrents, confrontés à des incertitudes sur l’avenir, seront peut-être ouverts à se rapprocher d’un groupe ayant une stratégie claire, une vision stable et un réseau solide.
Selon vous, à quoi ressemblera in extenso dans 10 ans grâce aux choix faits aujourd’hui ?
Dans dix ans, In Extenso restera le leader des TPE, mais nous espérons qu’il sera également leader auprès des PME. Aujourd’hui, notre plan à cinq ans vise à nous positionner dans le top 10 des sociétés de services pour les PME.
Ce positionnement est essentiel : il nous permettra de mettre l’expérience accumulée auprès de nos clients au service de tous, pour mieux les accompagner dans leurs décisions et choix stratégiques.
In Extenso : Comment conserver son ADN en croissance externe ?
Retrouvez l’ensemble des interviews réalisées, en téléchargeant la 10ème édition du Panorama Régions & Transmission.
